Новая стратегия DTR в текстильной промышленности

В ходе New York Home Fashion Market Week - основное внимание будет уделяться лицензированию брендов и изменению стратегий прямых продаж (DTR). 

Все больше компаний запускают фирменные линии в координации с ритейлерами в ответ на продолжающуюся консолидацию в сфере домашнего текстиля. В результате владельцы брендов и лицензиаты работают над тем, чтобы заполнить пробелы в программах DTR.  

Улучшенная координация лицензионных продуктовых линеек происходит, поскольку владельцы брендов все чаще организуют саммиты брендов, которые являются стандартными в индустрии развлечений, но новыми для домашнего текстиля. Эти саммиты позволяют обмениваться дизайнами и гидами по стилю бренда, а в некоторых случаях и планами DTR, заявили руководители по лицензированию.  

Например, компания Kohl's расширила программу DTR для одежды прет-а-порте и некоторых товаров для дома совместно с брендом актрисы Риз Уизерспун Draper James, включив в нее также шторы для окон и ковры от лицензиата Town & Country Living.  

Приобретение Cathay Home компании Sunham укрепляет ее портфель лицензированных брендов (включая Lenox, Ann Taylor компании KnitWell Group и Coleman компании Newell Brands) за счет добавления Lacoste компании Maus Frères SA , Anne Klein компании WHP Global и Splendid компании Delta Galil Industries, а также открывает еще один путь для расширения DTR. Кроме того, Cathay наняла бывшего руководителя Town & Country Living Синтию Никсон на должность вице-президента по лицензированию и маркетингу и приобрела Royal Heritage Home, чтобы расширить свой бизнес на текстильные изделия на основе хлопка и электрические одеяла с базы из микрофибры. 

Джуди Альварес, вице-президент по лицензированию и маркетингу в Town & CountryАльварес сказал, что пока неизвестно, будет ли ритейлер закупать у Town & Country в дополнение к DTR, но команда начнет с продаж своего более широкого ассортимента через eCommerce-бизнес Kohl. Town & Country имеет лицензию Draper James на кухонный текстиль, столовое белье, декоративные подушки и подушечки для улицы, а также ковры и акцентные коврики. Ковры были запущены в HomeGoods и HomeSense и будут доступны вместе с постельным бельем и ковриками (появятся на полках в июне) в Sam's Club. 

«[Фокус на скоординированных ассортиментах необходим] для того, чтобы развивать бренд и сделать его значимым для более широкой клиентской базы», ​​— сказал руководитель лицензирования домашнего текстиля. «Розничные торговцы имеют возможность работать с брендом и создавать образы, которые являются их собственными, а затем лицензиаты могут накладывать эти образы и координировать продукт в категориях, в которые они не поставляют его сами». 

В то же время некоторые компании по производству домашнего текстиля разрабатывают собственные бренды. Например, Town & Country прикрепляет свой собственный бренд к лежанкам для домашних животных в дополнение к тем, которые уже продаются по лицензиям. Town & Country продает свой фирменный текстиль через магазин Amazon и к началу 2026 года расширит свой собственный бизнес по прямым продажам потребителям.  

Тем временем Revman запускает постельное белье и другие продукты Tommy Hilfiger, еще больше углубляя лицензионное соглашение с PVH Corp. по бренду Calvin Klein. А Pem America планирует представить постельное белье под брендом Scout на Неделе домашней моды по лицензии Deb Waterman Johns.  

«В игре задействовано так много факторов, и у ритейлеров так много брендов в запасе, что они могут поддерживать ассортимент свежим, работая конкретно с брендами, которые, по их мнению, имеют историю», — сказал Альварес. «Это позволяет лицензиарам работать по нескольким каналам дистрибуции. И мы хотим знать, будет ли рынок, помимо ритейлера, у которого есть DTR. Это дает нам уверенность в том, что бренд хорошо известен, и что потребители будут в восторге от любого ритейлера, у которого они совершат покупки». 

Марк Сиви, перевод оригинальной статьи Licensing International