Лицензия с медийной персоной — открытый разговор о результатах партнерства

В сентябре 2025 года в сотрудничестве с Юлией Высоцкой компания «Нордтекс» запустила бренд домашнего текстиля «Хорошо дома!».

Команда лицензионного агентства Юлии Высоцкой пригласила на открытый разговор директора по развитию «Нордтекс», Владимира Скворцова. Основными тезисами этого общения было решено поделиться. Темой обсуждения стали задачи партнерства, выбор медийной персоны и ее участие в разработке продукта, а главное — промежуточные результаты.

Мария Козеева, генеральный директор лицензионного агентства Юлии Высоцкой:

«Мы восхищаемся смелостью и профессионализмом компании «Нордтекс». Коллеги продемонстрировали нацеленность на результат, оперативность и взвешенный подход к реализации проекта. Со своей стороны мы оказали всестороннюю поддержку партнеру. В результате в сентябре 2025 года была успешно представлена первая коллекция под брендом «Хорошо дома!». Сегодня мы пригласили Владимира обсудить промежуточные результаты».

Сноска о компании «Нордтекс»:

·       Один из крупнейших производителей домашнего текстиля в России.

·       На рынке с 1992 года, несколько фабрик с историей в 200+ лет (Ивановская область).

·       До 80 млн метров ткани и миллионы единиц готовой продукции в год.

·       Портфель брендов: VEROSSA, «Волшебная ночь», «Самойловский текстиль», LOVEME и совместный бренд с Юлией Высоцкой — «Хорошо дома!».

Лицензия как инструмент роста в массовом сегменте

В условиях, когда рынок текстиля все больше смещается в массовый сегмент, а отечественные производители уступают долю производителям из Средней Азии и Китая, компания «Нордтекс» приняла решение о запуске нового бренда «Хорошо дома!» в сегменте средний минус. Ключевой задачей стало создание узнаваемого народного бренда, который бы отличался качеством и позволял конкурировать по цене, не уходя в эконом-сегмент.

Владимир Скворцов, директор по развитию «Нордтекс»:

«Нам важно было запустить новый бренд в сегменте средний минус, но сделать его более мощным, попадать лучше в ценовой сегмент, изменить свои подходы к маржинальности».

Партнерство с Юлией Высоцкой было выбрано как способ создать узнаваемый бренд, обеспечить дистрибуцию во всех каналах и выделить продукт на фоне конкурентов.
Лицензия позволила привлечь внимание к бренду и за счет увеличения его ценности зафиксировать стоимость выше аналогов.

Народный бренд: выбор медийной персоны

Выбор Юлии Высоцкой обусловлен ее образом жизни, узнаваемостью и способностью транслировать ценности уюта и дома. Для массового сегмента необходима персона, которая ассоциируется с качеством и вызывает доверие у широкой аудитории. Юлия идеально подошла на роль амбассадора для народного бренда.

Сотрудничество с Юлией Высоцкой позволило не только привлечь внимание к запуску, но и гарантировать качество продукции: медийное лицо отвечает за продукт своей репутацией, что особенно важно в массовом сегменте.

Экономика проекта: защита внутри компании

Перед запуском проекта была проведена детальная экономическая проработка. Задача — выйти на рентабельность не ниже нуля по итогам года, а в идеале — обеспечить ROI >1. Ожидался прирост продаж на 30–50% по сравнению с предыдущим опытом в этом сегменте.

Главным аргументом для руководства стало то, что лицензия позволит оправдать цену на 5–10% выше конкурентов и не уходить в демпинг, сохраняя маржинальность.

Владимир Скворцов, директор по развитию «Нордтекс»:

«Мы должны были с одной стороны находиться в сегменте средний минус, с другой стороны, оправдывать стоимость на 5% выше чем у конкурентов… В идеале мы хотели выйти на показатели ROI >1».

Быстрый старт: цифры и влияние на продажи

Сотрудничество с Юлией Высоцкой дало заметный эффект уже на старте: CTR карточек товаров на маркетплейсах вырос на 2–2,5%, а новинки с ее образом продавались в офлайн рознице лучше аналогов без амбассадора.

Участие амбассадора в создании коллекции

Сотрудничество с Юлией Высоцкой вышло за рамки классического амбассадорства: была реализована расширенная модель партнёрства, при которой медийная персона напрямую вовлечена в формирование продуктовых решений и влияет на итоговый облик коллекции. Юлия принимала активное участие на этапе формирования визуальной концепции и работы с первыми образцами. В рамках этого процесса обсуждались и дорабатывались мудборды и визуальные референсы, осуществлялся отбор и корректировка первых образцов, а также принимались решения в сторону более спокойной палитры и «прикладных» текстур, ориентированных на реальное использование в быту. Каждый эталонный образец согласовывался с ней лично. Это стало дополнительной гарантией качества для конечного потребителя.

 Владимир Скворцов, директор по развитию «Нордтекс»:

«Если Юлия подтвердила образцы, то для компании это хороший знак, что наша аудитория будет довольна качеством».

Рекомендации коллегам: как запускать бренд с амбассадором

При запуске бренда «Хорошо дома!» компания вышла на рынок с одной категорией товаров — постельным бельем. Остальные категории к этому моменту находились в доработке. Однако для успешного запуска целесообразнее выходить на рынок с максимально широкой линейкой товаров. Не менее важно донести ценность проекта до всех сотрудников компании, этот фактор оказывает влияние на скорость реализации продукции нового бренда.

Оксана Трофимова, директор по маркетингу и стратегии медиахолдинга Юлии Высоцкой:

«Опыт компании «Нордтекс» показывает, что при запуске нового продукта или бренда важно использовать образ амбассадора по максимуму, чтобы получить больший охват и знание. Но главный вывод в том, что амбассадорство и лицензионное сотрудничество работает, когда вы строите настоящее партнерство – с продуктом, командой, контентом и честными договоренностями».

_______________________________________________________________________________

Лицензионное агентство Юлии Высоцкой входит в состав Продюсерского центра Андрея Кончаловского.

Более пятнадцати лет компания занимается лицензированием продукции во всех основных потребительских категориях. За это время на рынок выведено более 600 товаров для дома FMCG и продуктов питания.

www.jvlicense.ru