За последнее десятилетие сфера лицензирования существенно изменилась, и сегодня для успеха требуется многогранная стратегия.
Десятилетие — это не только маркетинговая веха, но и шанс оживить франшизу. Понимание истории бренда (включая то, что работало в коммерческом и операционном плане) - это первый шаг. Затем мы можем спланировать будущее, зная, что то, что привело нас к этой точке, может выглядеть не совсем так в будущем из-за колебаний рынков и меняющихся требований потребителей.
Пандемия изменила поведение потребителей, ускорив комфорт покупок в Интернете. В то время, как часть покупателей вернулась в традиционные магазины, многие продолжают покупать в Интернете или выбирают многоканальный опыт, выбирая в магазинах, но совершая покупки в Интернете. Застройщики торговых центров и ритейлеры прилагают все усилия, чтобы вернуть потребителей, обеспечивая своим торговым центрам сочетание впечатлений, чтобы обеспечить более полноценный потребительский опыт при совершении покупок.
Мы также должны уделять больше внимания партнерству с розничной торговлей — работая как напрямую с программами DTR, так и сотрудничая с магазинами и интернет-магазинами для повышения узнаваемости бренда — чтобы гарантировать, что продукты остаются доступными и востребованными.
Приспособьтесь к меняющимся потребительским запросам
Владельцы интеллектуальной собственности (ИС) также должны взаимодействовать с фанатами напрямую, создавая захватывающие впечатления. Пятнадцать лет назад это была новая область, а теперь у большинства владельцев интеллектуальной собственности есть команда, занимающаяся этой областью — предлагая фанатам возможность погрузиться в мир любимых персонажей, чтобы они чувствовали себя вовлеченными и ценимыми.
Возрастная компрессия в детской индустрии продолжается, дети взрослеют быстрее, а мост от ребенка к подростку становится короче. Владельцы ИС должны принять это и обеспечить, чтобы стратегии лицензирования были сосредоточены на категориях, которые имеют более широкую привлекательность и нацелены на более взрослого потребителя, одновременно захватывая молодого потребителя амбициозными продуктами.
Со всем этим связана необходимость для владельцев ИС иметь стратегию 360 градусов, включая планирование и реализацию скоординированного выпуска потребительских продуктов, разработку и реализацию надежных розничных программ, частоту запуска нового контента на нескольких потоковых платформах (включая создание присутствия на YouTube), платные медиа, специальные мероприятия и подписчиков в социальных сетях. Этот комплексный подход гарантирует, что мы охватываем нашу аудиторию всеми возможными способами.
Познакомьтесь с фанатами на их территории
Создание франшизы - это забота о сообществе и развитие вместе с ним — многие успешные франшизы имеют преданных поклонников, которые выросли с брендом и перешли из состояния пионера в состояние преданного взрослого. Владельцы ИС должны поддерживать эту эмоциональную связь, а также знакомить новое поколение с магией бренда. Раскрытие этого успеха включает в себя аутентичное повествование, расширение вселенной и многоплатформенный опыт, чтобы владельцы ИС могли встречаться с поклонниками там, где они находятся. Вы не можете быть всем для всех, но вы можете раскинуть более широкую сеть, если установите некоторые очень четкие и определенные границы.
Чтобы обеспечить долгосрочный успех, владельцы брендов должны четко определить, какие элементы делают их IP действительно уникальными, а затем согласовать это с разработчиками контента, креативщиками и командами по потребительским продуктам. Наши партнеры играют решающую роль в продвижении этого визионерства, применяя рыночные знания к возможностям лицензирования, оставаясь верными идентичности нашего бренда. И поскольку бренды смотрят в будущее, крайне важно определить стратегические категории, которые будут способствовать росту.
Например, для Miraculous мы определили, что мода — это естественное соответствие, поскольку наш главный герой — начинающий модельер, ее соведущий — модель, а его отец — известная икона моды. Издательское дело и игры — это фантастические категории повествования, которые позволяют нам использовать истории из шоу и создавать больше контекста для вселенной Miraculous. А локализованные парки развлечений, позволяют нам усилить погружение фанатов, и в этом году планируется запуск нескольких предложений LBE. Игрушки и предметы коллекционирования всегда будут оставаться краеугольным камнем нашего бизнеса, но все владельцы ИС должны стремиться к новизне и большим инновациям в этой категории.
Смелая новая эра
Создание франшизы — это благостное путешествие, которое требует видения, преданности делу и глубокого понимания того, что волнует и вдохновляет аудиторию. Это большая работа, но это также невероятный фан. Мы считаем, что владелец ИС с четким стратегическим видением, партнерами-соратниками и постоянно растущей, страстной фан-базой сможет поднять свой бренд на новые высоты. Этот путь основан на создании более насыщенных историй, новых персонажей и бесчисленных возможностей для фанатов взаимодействовать с брендами захватывающими и неожиданными способами.
Роз Новицки — глобальный руководитель отдела потребительских товаров в Miraculous Corp, новаторском совместном предприятии Mediawan, ведущей европейской независимой продюсерской компании во главе с Пьером-Антуаном Каптоном, и ZAG, инновационной независимой анимационной студии, известной созданием оригинальных историй и IP во главе с Джереми Загом.
Перевод оригинальной статьи Licensing International
