В начале 2024 года ГПМ Реклама (сейлз-хаус «Газпром-Медиа Холдинга») и риелторская компания «Этажи» запустили масштабную лицензионную кросс-медийную кампанию по мотивам популярного сериала телеканала ТНТ «СашаТаня». Перед агентством стояла задача укрепить свои лидерские позиции на рынке недвижимости. Для достижения цели компания инвестировала в рост бренда и всего за два месяца благодаря известным образам героев сериала увеличила спонтанную узнаваемость до 23,2%, а прирост по сделкам составил 19,6%. Благодаря рекордным показателям, компания заняла лидирующие позиции на рынке по узнаваемости среди конкурентов.  

О сериале и сотрудничестве 

«СашаТаня» – самый популярный комедийный ситком канала ТНТ и самая главная семейная пара на российском ТВ. История этой пары известна миллионам зрителей по всей стране. Их жизненный юмор, забота друг о друге и о семейном бюджете создают позитивный паттерн типовой российской семьи. Несмотря на абсурдность ситуаций и бытовые неурядицы, Саша и Таня остаются вместе, любят друг друга и поддерживают в любых авантюрах. OTS (количество контактов с контентом) сериала достигло 1 млрд просмотров* за 2023 год, что делает его по-настоящему народным.

Благодаря схожести с семейными ценностями среднестатистических российских пар герои попали в ядро целевой аудитории риелтороской компании «Этажи». Весомый бэкграунд сериала в виде признания и любви аудитории, а также пересечение ключевых потребителей обоих брендов позволили спрогнозировать рост лояльности зрителей и создать безопасную эмоциональную связь потенциальных клиентов с компанией.

Концепция промо

Основой для креативной идеи стали образы героев Саши и Тани, которые выступили амбассадорами «Этажей». В формате коротких видео (shorts) персонажи транслировали ключевые УТП компании. Их задачей было создать позитивные ассоциации и продемонстрировать удобство и надежность сделок с агентством недвижимости «Этажи». Рекламные ролики выходили как спонсорская заставка в различных шоу телеканала ТНТ, благодаря чему коллаборацию увидели зрители во всех регионах страны.

ТВ-интеграцию дополнили лицензионные медиапродукты с брендом «СашаТаня». С помощью наружной и баннерной цифровой рекламы, визуального оформления социальных сетей агентства, печатной продукции и включений на радио удалось укрепить ассоциацию компании «Этажи» как с телеканалом, так и с сериалом. Рекламная кампания проводилась на федеральном уровне и охватила все крупнейшие российские города. 

Результаты 

Масштабное лицензионное промо в формате 360 позволило решить ключевые задачи агентства: привлечь внимание к услугам через эмоциональную коммуникацию с потребителем, повысить узнаваемость и лояльность к бренду. Но самое главное – успех интеграции отразился на количестве сделок.

Рекламная кампания длилась с марта по май 2024 года. За это время охват** кампании составил 5,1 млн, а спонтанная узнаваемость*** бренда увеличилась на 1,9% по РФ. Кроме того, количество брендовых запросов и переходов на сайт увеличилось на 9,8%.

Благодаря коллаборации с популярным сериалом «СашаТаня» прирост в top of mind составил 2,2%. «Этажи» стали единственной компанией в ТОП-3 по узнаваемости с зафиксированным ростом.

Вячеслав Александров, бренд-директор риелторской компании «Этажи»:

«Использование такого инструмента, как лицензирование, позволило повысить эффективность маркетинговых инвестиций и решить большой комплекс задач, поставленных в рамках рекламной кампании. Образы героев и сюжет очень хорошо погрузили аудиторию в контекст услуги и раскрыли ценность профессии риелтора. По итогам кампании мы зафиксировали явный рост знания бренда и усиление лидирующей позиции бренда в top of mind категории, а также серьезный прирост бизнес-показателей».

Эдуард Айрапетян, управляющий директор лицензионного направления ГПМ Реклама:

«Медийная экосистема ГПМ Реклама открывает широкие возможности для продвижения любого бренда с помощью популярного ТВ-контента. Лицензирование позволяет создать комплексную коммуникацию с потребителем через контакт на самой последней миле – в момент принятия решения о покупке или выборе бренда, товара или услуги. На примере кейса «Этажи» и «СашаТаня» мы видим высокую эффективность интегрированных рекламных кампаний 360, которые обеспечивают максимальный охват целевой аудитории и создают эмоциональную связь с покупателем через коллаборации с любимыми шоу и сериалами».

ГПМ Реклама и телеканал ТНТ входят в «Газпром-Медиа Холдинг»