Все статьи

Успехи «Сакс Лайсенз»


10 Апреля 2021 01 Сакс.png

Лицензионное агентство «САКС Лайсенз» было основано в 2018 году. Алиса Лобанова, учредитель оптовой компании «САКС», федеральной сети магазинов игрушек «ТОЙ.РУ» и основатель «САКС Лайсенз» рассказала Licensing in Russia о результатах его работы.

Алиса Александровна, агентство «САКС Лайсенз» работает на рынке уже третий год. Как вы оцениваете результаты его работы?

Выходя на рынок лицензий, мы понимали, какая повестка нужна такому новичку, как «САКС Лайсенз». У нас была стратегия, которая отличала нас по образу действий от большинства лицензионных агентств. Используя опыт компаний нашей группы, мы создавали бизнес-среду, дающую преимущества правообладателям, брендам и лицензиатам. В итоге, у «САКС Лайсенз», розничной сети магазинов «ТОЙ.РУ» и оптового дистрибьютора «САКС» получилось выстроить систему, приходя в которую лицензионный бренд может получить в одном месте все необходимое для прогрессивного развития – управление лицензионными правами, юридическую, маркетинговую и медиаподдержку, дистрибуцию и управление продажами в розничных магазинах.

С таким предложением у нас не было шансов остаться в тени, и «САКС Лайсенз» сумел привлечь мировых правообладателей в качестве клиентов. Мы гордимся сотрудничеством с MGA Entertainment – крупнейшей в мире частной компанией по производству игрушек, владельцем знаменитых брендов L.O.L. Surprise!, L.O.L. OMG, Poopsie Slime Surprise и Rainbow High.

Еще один наш партнер – анимационная студия ZAG, создавшая героев всемирно известного сериала «Леди Баг и Супер-Кот» и мультфильма для мальчиков Power Players.

Многие правообладатели с интересом наблюдали за развитием деятельности «САКС Лайсенз» и за тем, как чувствуют себя наши клиенты на Российском рынке. И теперь мы с удовольствием отмечаем, что западные и российские бренды сами предлагают нам сотрудничество.

Какие главные достижения команды агентства вы можете отметить?

В команде «САКС Лайсенз» – профессионалы, проделавшие внушительную работу по развитию лицензионной деятельности и выстраиванию взаимодействия с правообладателями. В результате мы не только подписали агентские соглашения с крупнейшими зарубежными правообладателями, но и расширили дистрибьюторские контракты, открыв возможности для сотрудничества с компаниями, которые ранее не работали с «САКС». Так, компания Playmates, ставшая новым мастер-лицензиатом ZAG по выпуску игрушки «Леди Баг» и Power Players, доверила нам дистрибьюцию обеих коллекций.

Первые лицензионные сделки легли на подпись правообладателям сразу после заключения агентских договоров. Нам удалось найти партнеров и заключить контракты в категориях «Продукты питания», «Косметика и бижутерия», «Одежда и текстиль для дома», «Канцтовары»,
«Товары для творчества», «Издательская продукция», «Товары для спорта», «Аксессуары», «Посуда и хранение», «Бытовая электроника» уже в первый год работы.

Разумеется, этому способствовала востребованность брендов, с которыми мы работаем, однако в значительной мере такой рост обусловлен правильным пониманием ДНК этих брендов, происхождения, ценностей, аудиторий. Знание этих ключей позволяет выполнять прицельный подбор партнеров-производителей, которые смогут раскрыть потенциал бренда в лицензионных товарах, грамотно организовать систему сбыта и обратиться к покупателям лояльным к бренду. Команда «САКС Лайсенз» прекрасно справилась с этой задачей.

Каким оказался прошедший год для «САКС Лайсенз»?

2020-й внес дополнительные факторы нестабильности в деятельность всего рынка. Эти факторы – пандемия и карантин, возникли внезапно и изменили не только экономическую ситуацию, но и ход нашей жизни. Эти вызовы заставили многих быстро принимать решения и перестраивать стратегии, развивать новые сервисы и каналы сбыта, актуальные на текущий момент. Нам удалось показать 120% рост в этот год, второй год работы «САКС Лайсенз». Когда бизнес начинается с нуля, кратный рост в первые годы – это обычный показатель его здорового развития, однако в вышеозначенных обстоятельствах высоких результатов удалось добиться так же и за счет сильного портфолио агентства, и за счет грамотно обоснованного выбора лицензиатов. Хорошо развитые компании и сами понимают необходимость вносить в свою деятельность изменения, которые завтра сделают товары и услуги бизнеса востребованными. Партнерами наших брендов стали именно такие компании, лидеры в своих категориях, обладающие компетенциями и опытом, способные быстро и эффективно преодолевать кризисы. За 2020 все наши партнеры продолжили свою деятельность, многие расширили лицензионные контракты с новыми товарными позициями и направлениями.

Полностью материал читайте в выпуске журнала Licensing in Russia – его можно скачать на сайте или получить на отраслевых мероприятиях.