Все статьи

Работа в соцсетях: разница потенциалов


2 Апреля 2021 05 Муми0трогательная зима.jpg

Активности в аккаунтах популярных блогеров сегодня – повседневная часть работы пиар-команд практически всех компаний, работающих на рынке лицензий. Их привлекают к освещению как самой продукции, так и текущих акций, скидок и конкурсов. Причем хорошие результаты показывает взаимодействие не только с блогерами-миллионниками, но и с микроинфлюэнсерами. Небольшое количество их подписчиков компенсируется более тесной связью с аудиторией и большим ее доверием. Вот что рассказывают наши спикеры об опыте работы в соцсетях для продвижения лицензионных товаров и акций.

«С блогерами мы работаем на постоянной основе, — говорит digital-менеджер лицензионного агентства «Мельница» Данил Кругов. — Взаимодействие с ними — на данный момент один из наиболее нативных методов ненавязчивой рекламы продукта. И мы всегда настаиваем именно на нативности и честности отзыва блогера. Мы стараемся не ограничивать блогеров четким техническим заданием, даем им возможность поделиться настоящим мнением о продукте или мультфильме. В таких случаях блогеру легче написать отзыв в своем уникальном стиле.

В рамках продвижения нового мультфильма «Барбоскины на даче» мы выбрали микроблогеров — мам с детьми, предложили им сходить в кино и написать искренний отзыв. Справились с этой несложной задачей абсолютно все, и мы получили честные, не созданные «под копирку» отзывы. Вовлеченность была на очень высоком уровне, что позволило дополнительно прокоммуницировать с целевой аудиторией. Этот минитренд подхватили как родители, так и дети, за счет чего мы получили дополнительные отзывы аудитории».

 

Многие игроки рынка уже давно поняли, что работа с микроинфлюэнсерами хорошо влияет на узнаваемость бренда в целом, даже если не приносит сиюминутных выгод. «За счет микроблогеров, лидеров мнений, живущих в разных городах, можно донести наш посыл в приемлемом формате до уникальной аудитории из регионов России, — продолжает Данил Кругов. — Их мнению жители доверяют порой даже больше, чем знаменитостям, потому что эти блогеры ближе и «роднее» своим читателям, чем мифическая звезда. Перед запуском мы смотрим не только на открытые данные блогеров, но и анализируем детальную статистику по аккаунту, проверяем, совпадает ли общая стилистика с нашими ценностями, как аудитория реагирует на различные интеграции и глубоко ли вовлекается в них».

«Еще в 2019 году, когда тренд на микроинфлюэнсеров не был трендом, мы составили их список и начали регулярные PR-рассылки с новинками лицензионной продукции наших брендов, – делится опытом Анна Герасимова (0+ Media). – В целом увидели положительный отклик как от самих блогеров, так и от их аудитории. Говорить о прямом влиянии на продажи массовой потребительской продукции не приходится, но, безусловно, данный канал как дополнительный инструмент в рамках общей рекламной кампании обязательно должен присутствовать. У нас был и опыт работы с несколькими дружественными популярными блогерами – например, с Еленой Кулецкой. Мы остались довольны результатами. Также четыре-пять раз в год мы проводим большие конкурсы по нашим брендам вместе с телеканалом МУЛЬТ. Эти конкурсы синхронизированы с пиками продаж лицензионной продукции – подготовка к школе, Новый год, гендерные праздники. В большинстве случаев в качестве подарка выступают новинки сезона от наших лицензиатов. Расскажу об одном из последних удачных примеров: осенью 2020 года на рынок вышла первая линейка лицензионной продукции по бренду «Кошечки Собачки» от компании «Росмэн». В поддержку бренда мы запустили большой конкурс «Танцуй, как герои сериала «Кошечки Собачки», а также большую промо-кампанию на Wildberries для всех лицензиатов по бренду. Задействовав все ресурсы, мы обеспечили отличный старт продаж на рынке для нового бренда и поддержку всех лицензионных партнеров».

Поддерживает тренд и Денис Кулаков: «Мы предпочитаем совмещать использование макро- и микроинфлюэнсеров. Это позволяет более эффективно работать с аудиторией в рамках разумного бюджета. Один из последних успешных примеров сотрудничества – блоггерская поддержка программы лояльности «Мумитрогательная зима» в сети «Лента» в декабре 2020 – январе 2021 по бренду Moomin».

 

 

Продолжение материала читайте в новом выпуске журнала Licensing in Russia – его можно скачать на сайте или получить на отраслевых мероприятиях.