Все статьи

«Куклы из детства» – бизнес на эмоциях


10 Апреля 2021 classic dolls.png

Весной этого года на рынке появился новый яркий лицензионный проект, основанный на популярном тренде ностальгии – Classic dolls.

Проект стартовал с презентации эффектных принтов со многими любимыми куклами из детства и громкой коллаборацией с легендарными персонажами популярного детского шоу «Спокойной ночи, малыши». Еще до официальной презентации проект вызвал искренний интерес у участников лицензионного рынка. Наталья Леон, идеолог и основатель проекта Classic dolls и лицензионного агентства Leon Fashion рассказала нам о новом игроке на рынке.

Я люблю и даже коллекционирую куклы. Однако идея проекта Classic dolls возникла спонтанно.

В прошлом году на одной из выставок я обратила внимание на стенды с куклами российских фабрик и вдруг подумала, а почему бы не сделать из этих милых образов – стильный лицензионный проект. Совокупность факторов очень удачная: куклы давно перестали быть просто игрушками, с ними связана история жизни поколений, их коллекционируют, о них сочиняют песни, их коллекционируют... Кроме того, образы почти на 100% узнаваемы среди ЦА и вызывают теплые воспоминания о детстве, а тренд на ностальгию успешно продается и не только в лицензионной отрасли.

На тот момент я уже более семи лет помогала российским и международным лицензионным брэндам выстроить успешную стратегию в fashion категории. Команда Leon Fashion реализовала более 30-ти крупных медийных проектов. Кроме того, я была не понаслышке знакома с деталями успешного пути таких мировых фэшн брэндов, как SMILEY, Hello Kitty, WINX, SPONGE BOB....

Идея соединить известность и теплое отношение к куклам со стильным графическим воплощением их образов виделась мне вполне перспективным лицензионным life style проектом.

Партнером стала «Ивановская фабрика игрушек». Они, кстати, и нашли на «Загорской фабрике игрушек №1» куклу, созданную в 1976 году, которая впоследствии и стала историческим прототипом Classic dolls.

Одно лицо и много образов

На первом этапе главной задачей стало создать собирательный образ таким образом, чтобы он включал в себя все узнаваемые элементы (глубокие глаза с выразительными ресницами, прическу, форму тела, туфельки на ногах с носочками) и в то же время был очень стильным. В этом я полностью доверилась своей команде фэшн дизайнеров Leon Fashion, которая имеет огромный опыт, как работы и со стайлгайдами, так и преображениями популярных персонажей – в стильные образы.

Несмотря на «одно лицо» нам удалось создать линейку абсолютно разных по характеру персонажей, актуальных для своего сегмента. Так, классическая миленькая «Марина» идеальна для линейки домашней одежды, сумок, товаров для дома и детей, FMCG продукции, внимательная «Школьница» хорошо ляжет в категорию канцелярских товаров, продукции для школьников, электронику, легендарная «Мальвина» гармонична для косметических товаров, аксессуаров.

Мы планируем расширять линейку образов, так, в ближайшее время мы презентуем «мальчика» и «пупса». Я уверена, что каждый из разработанных нами типажей найдет своих фанатов.

Степашка и куклы

Classic dolls – это, прежде всего, качественный life-style fashion брэнд. Нашу стратегию продвижения, можно условно называть «движением сверху вниз», ее придерживаются мировые фэшн брэнды.

В разработке уже несколько коллекций с селебрити и дизайнерами, основанные на нашем стильном fashion guide. Мы не хотели бы гнаться за доходами в ущерб имиджу брэнда и качеству продукта и не планируем отдавать лицензию в дешевый сегмент.

Коллаборация с культовой программой «Спокойной ночи, малыши» – первый медийный проект, с которым мы вышли на рынок. Наши аудитории похожи и с трепетом относятся к образам из детства. Я уверена, что стильная коллекция принтов и маркетинговые мероприятия, разработанные в рамках сотрудничества будут хорошей базой для развития обоих проектов.

Александр Митрошенков, председатель Совета директоров телекомпании «КЛАСС»:

«Уже несколько сезонов ведущие дизайнеры предлагают коллекции в ретро-стиле и активно используют фэшн-находки из прошлых десятилетий. Особенно популярны принты родом из 80-х годов. Герои национальной детской программы «Спокойной ночи, малыши!» – и есть то самое яркое и эмоциональное связующее звено между нашими поколениями. Мы с удовольствием откликнулись на предложение о сотрудничестве от компании Classic dolls и совместно разработали эксклюзивные принты с изображением героев передачи — Хрюши, Фили, Степашки и Каркуши. Так что теперь каждый может позволить себе смелый образ, который напомнит о детстве, и, в то же время, позволит соответствовать модным мировым трендам».

Денис Кулаков, директор лицензионного агентства B4R:

«Один из растущих трендов последних лет – это ностальгия и интерес к дизайнам, брендам и образам прошлого. Он заметен не только в мире моды, но и в других индустриях, в частности, в лицензировании. Аудитория бренда, апеллирующего к ностальгическим темам, может быть достаточно широкой: от подростков до взрослых покупателей. Проект Classic Dolls выглядит интересным, это не очередная «модная» кукла, а тщательно продуманная история. Я с интересом буду наблюдать за его развитием, выглядит интригующе».

Дмитрий Котов, директор «Ивановской фабрики игрушек»:

«Лицензирование для нас – новый этап развития бизнеса. Мне очень нравится, как развивается проект, и мы планируем сотрудничество в рамках Classic dolls и с другими производителями игрушек: от одежды с принтами для кукол до специальных лимитированных коллекций».