Все статьи

«РОСМЭН»: «Лицензирование дает несомненное преимущество производителю»


10 Апреля 2021 photo.jpg

Продолжение интервью с Алией Талиповой, директором по стратегическому маркетингу компании «РОСМЭН».

По каким критериям вы выбираете для себя лицензии?

  Есть несколько формальных критериев, на которые мы опираемся, принимая решение.
Во-первых, для нас важно качество контента и его соответствие целевой аудитории. Перед покупкой лицензии всегда смотрим мультфильм и стараемся ответить на вопрос, насколько проект будет интересен детям, будет ли их захватывать сюжет, понравятся ли персонажи? Это очень приятная часть работы – смотреть мультики, согласитесь.
Во-вторых, если лицензионный проект уже вышел на другие рынки, мы смотрим, насколько он успешен в других странах, как оценивают его наши зарубежные партнеры.
В-третьих, мы обдумываем продукт, который мы можем разработать, опираясь на контент. Нам важно, чтобы игрушки отражали мир бренда, помогали усиливать связь детей с брендом, дарили новые эмоции от взаимодействия с любимыми персонажами.
Я перечислила часть рациональных аргументов, на которые мы опираемся, принимая решение при покупке лицензии. Но – в конечном итоге – в каждом бренде есть некая магия, которую нельзя полностью проанализировать и предсказать. На мой взгляд, эта магия и определяет выдающиеся проекты.
Например, мы уже давно хотели начать работу с «0+ Медиа», нам очень импонирует подход компании к работе, уровень проектов, которые коллеги выпускают на рынок. Но когда мы посмотрели первые эпизоды мультсериала «Кошечки-собачки», случилась та самая магия. Мы влюбились в мультсериал – его сюжет, главных героев, песенки. Команда «загорелась» проектом. При работе с нашей аудиторией драйв, вера в проект так же важны, как и профессионализм команды.

  Какой продукт из вашей лицензионной коллекции у вас самый любимый?

  На самом деле, мы любим все свои продукты. Наша компания делает игрушки, очень трудно выбрать что-то одно. Я пятилетняя хотела бы все их сразу. К примеру, у нас есть пальчиковый театр «Кошечки-собачки». Команда разработки продукта придумала поместить всех персонажей мультсериала в упаковку в виде автобуса из мультсериала. Получился совершенно уникальный продукт, который отстраивается на полке от аналогов и передает точную ассоциацию с брендом. Я очень люблю эту игрушку.

Как устроен лицензионный отдел в вашей компании? Сколько там работает человек?

  Над лицензионными проектами в нашей компании работает кросс-функциональная команда, в которую входит несколько отделов: отдел лицензирования, отдел разработки продуктов, отдел маркетинга и трейд-маркетинга.
Осуществляют ли поддержку правообладатели?
Лицензирование – это всегда тесное партнерство лицензиара и лицензиата на всех этапах работы – от разработки продукта до маркетинговой поддержки. От эффективного сотрудничества выигрывают все участники процесса. С партнерами из компании «0+медиа» мы очень плотно взаимодействуем на всех этапах работы над проектом «Кошечки-собачки» – от идей продуктов и упаковки до маркетинговых спецпроектов. Прямо сейчас мы планируем несколько очень интересных активаций на осень –зиму 2021 года.

Сложно ли сотрудничать с правообладателями?

Приобретая права на лицензию, важно понимать, что в создании бренда лицензиар всегда играет решающую роль, лицензиат только помогает его развить и усилить. Поэтому лицензиату необходимо слушать и учитывать рекомендации правообладателей. Никто лучше его создателей не знает, что важно для бренда. Мы всегда с пониманием относимся к требованиям правообладателей, ведь перед ними стоит нетривиальная задача сохранения цельности бренда.

Как вы пережили сложный 2020 год?

Несомненно, 2020–й стал для нас годом потрясений, как и для большинства. К счастью, рынок игрушек оказался одним из самых устойчивых. Во втором квартале мы очень серьезно структурно перестроили работу внутри компании. Наши действия принесли свои плоды. По итогам года мы значительно приросли по обороту, 2020-й оказался для нас очень успешным.

Полностью материал читайте в новом выпуске журнала Licensing in Russia – его можно скачать на сайте или получить на отраслевых мероприятиях.